KPI собственника отличаются от отчёта отдела: они помогают выбрать действие, а не описать всё, что произошло. Полезный дашборд не обязан содержать фиксированное число показателей. Его размер ограничен тем, сколько сигналов собственник действительно успевает проверять и обсуждать.
Интерактивный калькулятор
Декомпозиция целей: воронка с Точкой А и Точкой Б
Введите текущую воронку и множитель роста — увидите, сколько просмотров, кликов, заявок и продаж нужно делать в день, какой бюджет и ROMI.
ROMI
700,0%
возврат на маркетинг
CAC
1 000
руб. / клиент
Прибыль с маркетинга
+210 000
руб. / период
Прирост выручки
+160 000
руб. за период
Файл с живыми формулами — меняйте любую ячейку в Excel или Google Sheets, остальное пересчитается автоматически.
* Это однокональная декомпозиция (один источник трафика). На стратегической сессии прорабатывается мультиканальная модель: таргет, контекст, вебинары, обзвон базы, рекомендации — каждый со своими конверсиями и долей в общих продажах.
Как отобрать показатели
Начните с решений ближайшего периода: нужно ли менять план платежей, остановить канал продаж, пересмотреть цену или снять нагрузку с команды. Для каждого решения выберите один-два показателя, которые дают ранний сигнал.
В большинстве бизнесов отдельно проверяют деньги, валовую экономику продукта, спрос или воронку, исполнение обязательств и нагрузку ключевых ролей. Но состав и пороги зависят от модели, сезонности и качества данных. Значение из чужой отрасли — гипотеза, а не норма.
У показателя должен быть один источник. Если разные люди считают его по-разному, сначала договоритесь о формуле и периоде, а затем автоматизируйте. ИИ может помочь сверить выгрузки, но не должен подменять первичные документы или самостоятельно менять бюджет.
Инструмент: карточка сигнала
На каждую цифру создайте карточку из пяти полей: название, формула, источник, порог и действие. Например, для прогноза денег укажите период покрытия обязательств, список подтверждённых поступлений и человека, который обновляет прогноз. Проверяйте карточки на встрече: сигнал без действия уберите из дашборда.
Карточки дополняют юнит-экономика, финансовое планирование и система управления. Посмотреть методологию диагностики →
Часто задаваемые вопросы
В1: Что делать, если данных нет? Начните с ручной таблицы и одного периода. Сначала убедитесь, что формула и ответственный понятны.
В2: Когда менять пороги? После смены модели, сезонного периода или заметного отклонения, причину которого вы разобрали. Сохраняйте историю изменений.
В3: KPI заменяют OKR? Нет. KPI показывают состояние текущего контура, а OKR помогают описать желаемое изменение.